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员工专访 | 孙国印:不要在奋斗的年纪,选择安逸!
专栏:公司新闻
发布日期:2019-06-14
阅读量:1268
作者:西格码电气
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弱肉强食的市场竞争其残酷不亚于战场肉搏厮杀,西格码正是拥有这样一批手持利剑,奋勇向前的战士,为公司开疆扩土,保驾护航!孙国印说,带着过硬的本领去赢得客户高度认可,后续项目才会纷至沓来。

弱肉强食的市场竞争其残酷不亚于战场肉搏厮杀,西格码正是拥有这样一批手持利剑,奋勇向前的战士,为公司开疆扩土,保驾护航!他们不畏艰险开拓一个又一个的新市场,他们敢于亮剑,带着对项目、平台的自信打败一个又一个竞争对手,他们热爱挑战却又脚踏实地用最真诚的态度,最专业的水准赢得客户最大的青睐与信任。

本期采访嘉宾

姓 名:孙国印

部 门:市场部

职 位:区域经理

       孙国印,典型的内蒙古人,做事雷厉风行,特别豪爽。2015年毕业来到了西格码,西格码见证了他的成长,不管是在工作还是生活上让他都收获颇多。

      他是一个做事计划性很强的人,对人生的每一个阶段,都制定了明确的计划和目标。他说30岁之前要丰富自身的阅历,变成一个有价值“值钱”人。作为西格码西北区域的市场负责人,未来工作的开展他会以西安为中心,向周围五省进行辐射。

      在访谈过程中,对于在西格码的工作成长历程,孙国印主要总结了以下几点:

一、

充满信心是前提

      在西格码工作的过程中,客户的积累是从量到质的一个提升过程,首先锁定目标,从信息收集、行业的专业知识、投标运作,到项目实施阶段的每个环节,他都亲力亲为的为客户把关,同时在公司、领导的大力支持与帮助下,更加信心百倍,乘胜追击,每一次都能取得不同阶段性的成功,最终实现目标。

二、

失败中总结经验

       刚接触市场这块时,由于对行业信息量掌握的不全面,跟客户交流起来很困难,觉得他是在关公面前耍大刀,让他很深刻的认识所在行业知识的重要性,没有过硬的行业知识就得不到客户认可,市场会不断地吞噬你。之后孙国印每天都会花时间主动去跟张宇、向浩、胡康华,公司的前辈学习请教业务知识,来提高营销意识、业务谈判能力等。孙国印说,带着过硬的本领去赢得客户高度认可,后续项目才会纷至沓来。不管走到哪里,即使是在出差的旅途,遇到同行都可以与他们一起探讨行业的发展,寻找合作机会成为他的客户。

三、

关系维护是关键

      要干好一个市场,应不断维护好客户,孙国印每个月都会制定拜访计划,主动去介绍西格码的项目,增加与客户之间的信任感,去挖掘客户的需求,更好的来解决客户在电力行业遇到的瓶颈问题,用心的为每一位客户去服务,不管是在合同前还是合同后,他都追求办事的时效性,赢得了很多客户的一致认可。

       孙国印说要在年轻的时候,把握住时机,努力奋斗,感谢能遇到西格码这个平台,感谢目前所在的团队,鞭策他一直前进,全力以赴做最好的自己。

      心里有远方,才能一路风雨兼程。“一邦人、一辈子、一件事”西格码人要更好地理解奋斗,肩负时代使命责任,无论任何时候奋斗精神都不能丢。践行奋斗,以行求知、以知促行,真正做到知行合一,要把个人抱负和公司事业发展统一起来,把个人奋斗同公司规范化、标准化、流程化、市场化发展结合起来,融入到电建事业中,为打造全国电力建设专业品牌而努力奋斗。

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