欢迎光临西格码电气股份有限公司网站!

信息详情

当前位置: 首页> 信息详情
员工专访 | 陈宇俊:严于律己,持之以恒!
专栏:公司新闻
发布日期:2019-05-18
阅读量:1469
作者:西格码电气
收藏:
时代呼唤工匠精神,国家需要工匠精神,企业发展更离不开工匠精神。精益求精、客户至上 陈宇俊认为作为一名负责任的市场营销人员,只有始终为客户着想,帮助合伙人、客户解决问题,客户才会接受你,信任你。

前言

     时代呼唤工匠精神,国家需要工匠精神,企业发展更离不开工匠精神。


      作为西格码大家庭的一员,顺应时代的发展,勇攀质量高峰,打造全国电力建设专业品牌,拥有工匠精神显得尤为重要。


本期嘉宾

姓   名:陈宇俊

部   门:市场部

职   务:区域经理

干一行爱一行,干一行专一行



     热爱是情愿全身心投入地爱,激情四射,充满幸福的幻想,去奋斗、去付出,享受其中过程,即使是酸甜苦辣,即使没有回报也不后悔。

     陈宇俊,一个乐观的90后,曾经梦想当一名资深的HR,因为机缘巧合,2016年他有幸加入了西格码这个平台,成为一名市场营销人员,销售,这是一个充满自我挑战的岗位,在这个岗位上只有从根本上赢得了自己,你才有可能赢得他人,获得客户的认可。

     他回顾自己刚开始做销售时,心气很高,但是因为电建项目大,客户跟踪的周期长,三个月都还没有自己的第一单,感觉很受挫。有一次,寒冷的大冬天,晚上下班,他陪家人去菜市场买菜,发现卖菜的人穿着厚厚的棉衣,大声吆喝卖着大白菜,联想到自己最近销售的情况,他突然明白了任何销售工作其实都是一样的,就是想办法把自己的产品销售出去,唯一不同的只是客户群不一样而已,他需要调整自己的状态,沉淀自己。

      找准自己的客户群,根据公司的项目定位,通过利益驱动和对客户的需求分析,缩小客户群的范围,聚焦到最有意向的1-3个客户群上;学会聚焦精力去挖掘最有意向的客户。他发现精力分散会导致手上意向客户很多,却不知道该如何发力。从那以后,他不断的电话与客户沟通,登门拜访客户,了解客户意向,收集客户信息,通过与客户的互动,来判断客户成交意向。同时每天坚持在自己的朋友圈进行相关内容宣传,不断加强客户对公司、对项目的了解。

 

     半年后,在领导和同事的帮助下,顺利拿下了自己的第一单,陈宇俊说,永远忘不了自己成交的第一单,当时很开心也很幸福,自己的自信心瞬间暴涨了。通过不断的沟通,失败,再失败,成交,经过这样的磨砺后,他学到了一些销售方法和技巧,包括自己的哪些方面更为客户接受等等,慢慢的,他也积累了一些自己的客户,这样逐步建立了属于自己的销售风格,相信自己慢慢也会成长为一位杰出的营销人员。

      我们西格码人相信只要我们从热爱开始,让爱充斥工作的整个始末,让不变的激情一直在血液中流淌,不为名利、不计得失,充满激情,立足本职,干一行爱一行,真正热爱工作的人,就能体现出自己的价值

精益求精、客户至上



      陈宇俊认为作为一名负责任的市场营销人员,只有始终为客户着想,帮助合伙人、客户解决问题,客户才会接受你,信任你。

     

     百密总有一疏,我们的合伙人、客户忙碌之中,也会忽略一些细节。前段时间,山东菏泽的一位合伙人,因为前期资料清单提供不齐全,第二天又要去供电局入围备案。陈宇俊接到这个电话后,立马加班做资料,完后,出于对资料安全性、保密性负责,自己马不停蹄乘坐当日从长沙到山东的火车,历经13个小时,亲自给合伙人提交资料。


     他说:"对于我们的每一位合伙人、客户,我们要认真把每一件事情做到极致,最大限度地追求完美,只要还有一线提升空间,不惜花费时间精力,孜孜不倦,反复改进,更好的为我们的合伙人、客户服务。"

不断超越,打造电建专业品牌



      作为西格码人,感谢公司为我们提供了学习成长的平台,我们要树立终身学习的理念,与时俱进,创新学习模式,务实高效抓好各项工作落实,积极倡导“以用户为中心,专业成就百年品牌”的理念,不断超越,永不满足,勇敢面对工作中的困难和挫折,以专业能力和前瞻眼光,打造优质精品工程,为全面实现西格码三五战略规划而努力奋斗。

上一页:员工生日会 | 相约520,温暖前行,与西格码共成长!
下一页:时不我待 只争朝夕 全力推进西格码全国产业发展中心各项工作